**制造突围：两家机床龙头企业转型调查

来源：中国刀具商务网

作为工业母机的机床业是制造业转型升级的脊梁和支撑。半月谈记者近期在沈阳机床集团、大连机床集团（以下简称沈机、大机）这两家我国*大的机床龙头企业调研，发现它们在科技研发、商业模式、体制机制方面的摸索、成功、失败乃至苦恼、期盼**代表性，可为中国制造2025战略下众多国内装备制造企业提供有益借鉴。

不搞自主**，永远没有超越的那**

长期以来，数控机床的控制系统被西门子、法那克等西方巨头垄断。为摆脱这种被动局面，沈机和大机在自主**方面进行持续投入和艰辛探索，分别研制成功I5和DMTG两种数控系统，打破西方封锁。

记者调查发现，两家企业技术研发模式各有不同，一家侧重于企业独立研发，一家走产学研协作；一家从底层系统源代码做起，一家侧重于应用软件领域，但*终都实现了技术水平的超越和**。

沈机将目标聚焦为做“从里到外都是国产化”的数控机床，在上海招兵买马建起企业自己的研究院，从底层技术源代码算法做起，另起炉灶开发数控系统，历时5年，投入近12亿元，研制成功I5数控系统。搭载I5数控系统的智能机床，具备智能联网功能，在误差补偿算法、五轴控制技术、*****系统方面****，实现了对世界主要对手的技术超越。

大机则侧重于应用型研发，走的是产学研合作的路子。大机与国内多家高校及科研机构合作，特别是与华中数控合作，双方累计投入三四十亿元，历经12年积淀，开发出DMTG数控系统，摆脱对国外巨头的模仿，实现个性化和自主升级服务。现在，大机智能制造体系全球**，屡次在国际招标中击败对手。

沈机和大机都有并购海外机床企业之举，都因并购提高了机床生产的技术。沈机董事长关锡友和大机董事长陈永开一致认为，通过引进、消化、吸收乃至直接并购海外企业可以解决企业初期的技术升级问题，但*终核心技术的掌握和超越绝不可能通过这种形式实现，**的道路就是自主**。

点评：尽管两家企业的负责人投入巨资搞**无一例外地遇到了不同声音乃至非议，然而多年的坚持*终换来了成功。正如两家企业负责人所说，“自主**的路太苦，要像疯子一样认准了不放，才有可能成功”。对勇于牺牲眼前利益，坚持**的企业家要多一些理解、包容和支持。

商业模式不**，就是被动等死

作为工业母机，机床产业的景气度是中国制造的晴雨表。2012年以来，我国机床消费进入下行通道，去年消费总额下降13.6%，沈机和大机销售和利润也从几年前高峰下滑。为摆脱市场困境，两家企业在技术**支撑下，同步开启转型升级和商业模式**之路。

除了满足国家国防航天等特种需求，两大机床企业均将迅猛增长的3C电子制造作为重点市场，在长三角和珠三角以及国际市场加速布局。

沈机以I5系列智能机床为支撑，加速从产品制造商向工业服务商转型。它打破一次性买卖的营销方式，转而推广企业**的“U2U”融资租赁方式，用户不必购买机床，可以通过联网的机床按生产数据量（时间）交租金，也可以按制造工件数量或按创造价值量与沈机分成。

沈机U2U模式迅速启动了市场新需求。仅今年一季度就新增机床订单1.2万台。今年4月，广东省江门市从智能制造产业基金中拿出4.5亿元，与沈机合建“I5智能制造示范园区”项目，打造工业互联网、金融租赁、再制造等全新智能制造新生态链。

大机针对市场变化，推出分期付款、产业联盟、直销+代理组合等商业模式。大机吸收100多家中小机床企业建立产业联盟，发挥大机研发和制造优势，利用中小企业市场渗透和在地服务优势，为中小企业提供贴牌制造，自己则节省销售人员500多人，实现联盟成员共赢。此外，大机还在广东东莞、惠州等地建立众创空间和产业孵化基地，由当地政府提供闲置场地和厂房，企业提供机床和日常维护，采取融资租赁方式为创业者提供机床设备租赁业务，让企业拎包进驻。仅在这两地，大机就计划投入设备1.8万台。

点评：在互联网乃至物联网时代，就算有再高的技术，再好的产品，企业商业模式不**也不行，沈机和大机不约而同、高度一致的做法就说明了这一点。

体制机制不灵活，企业就像带着镣铐跳舞

半月谈记者采访发现，两家企业由于历史负担和体制机制不同，企业在生产经营和重大决策时面临的环境有很大不同。

沈机是由4家国有企业资产重组后成立的集团，为国有控股企业，共有15家子公司，包括“沈机股份”“昆机股份”两家上市公司。企业的重大经营决策和资产处理，要履行层层报批手续，企业仅拥有20万元以下资产处置权，3000万元以上要报省级国资委，经营决策效率低，难以应对瞬息万变的市场。此外，沈机的历史包袱还没卸完，背负7个壳企业、4个大集体企业和4个辅线企业，负担1.4万名离退休员工的小额工资、采暖费等费用，每年增加支出5000多万元。

大机的改革则较为彻底，2003年从国企改为混合所有制，其中经营者团队约300多人通过投资公司间接持股占30%，大连市国资委持股20%，几家国有金融公司持股约30%，还有少数社会投资者。企业完全按照现代企业制度管理，包括重大资产处置在内的经营决策，均由董事会决定，不必层层报批，国有股东各自派出代表在董事会内履行相关职责，企业内部经营扁平化，决策高效。企业历史负担近年陆续卸掉，在当地政府的支持下，多年前员工就已从1.8万人减至约6000人，目前人均产值比沈机多1倍。

陈永开认为，以董事会为决策核心的现代企业制度高效灵活，对于大机发展起到重要作用。“大连市国资委等股东充分尊重企业自主经营权，合作得非常顺畅。”他坦承，如果把自己换到包袱重、束缚多的沈阳机床，肯定也会困难重重。

针对沈机遇到的困难，今年5月底，沈阳市政府专门发文，支持沈机实施I5战略，这份文件含金量极高，不仅通过政府基金投入、帮助解决历史负担等方式给企业真金白银的支持，更重要的是将沈阳市国资委行使的沈机及其控股、参股公司的资产处置、对外投资、融资担保、产权划转、评估审核等出资人职责，授权给沈机。

点评：同样的机床龙头企业，体制机制的不同使企业经营者面临的环境、压力、动力也不同。企业，尤其是国有企业要想在供给侧改革中有所作为，不让它们戴着镣铐跳舞，恐怕是一个绕不过去的课题。

转型已到关键期，期待政府多支持

2015年，沈机集团销售收入160亿元，盈亏大体持平，但下属的上市公司“沈机股份”和“昆机股份”分别亏损6.38亿元、1.96亿元，其中“昆机股份”已连续两年亏损，面临退市风险。

大机去年的账本好看些，销售收入160亿元，盈利5亿多元。但大机负责人认为，与好年景比，盈利已大大缩水，而且十分脆弱，一有风吹草动就会亏损。陈永开表示，企业准备用2年的底部时间，换取未来10年的可持续快速发展。“问题的关键是，当前市场还在持续恶化，转型升级的过程非常痛苦，已进入*艰难、*关键的调整期，能否得到2年的调整时机还说不准。”

陈永开说，当前海外市场需求增大，开展“一带一路”国际产能合作可有效拉动内需，但在国外办一个销售公司至少2000万美元开办费，**和产业升级也都需要资金。

据介绍，沈机和大机各自的贷款余额都在100亿元左右，每年财务费用分别高达约10亿元。在目前东北地区经济不景气的背景下，两家企业已咬紧牙关承诺“不减员、不放假、不降薪”，但要做到困难很大。

机床是装备制造业的母机，作为国内*大的两家机床企业，沈机和大机的产能规模占国内机床行业1/3，对其他行业拉动力很大，事关国计民生乃至国家**。两家企业都希望得到政府支持，通过实施债转股政策，将企业过高的债务以及由此产生的财务成本降下来。

点评：装备制造业是东北的根基，是中国制造的重要支撑，也是东北振兴的重中之重。要区分企业阶段性困难和真正的产能过剩。为此，应考虑对龙头装备制造企业实施债转股、进一步落实企业经营主体地位，同时大力支持企业走出去，帮助企业走出眼前的低谷，做强做大中国机床产业。

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