国内工程机械二手机市场发展前景广阔

目前，中国工程机械产业虽然遭遇了持续性的低迷，但是从总的发展趋势来看，伴随国家各种利好政策的出台及各地基础设施建设项目的不断上马推进，我国的工程机械行业发展前景是良好的、有保障的。

2016年在国家相关政策的带动下，“一带一路”、国家基础设施建设、国际产能合作等政策措施将大大促进工程机械行业的发展。工程机械互联网+也在积极推动，智能制造、物联网、跨境电商平台发展迅速。各大工程机械企业在摸索中寻求转型升级，以及初见成效：如徐工基础2015年利润同比增幅7.7%;中国机械工业集团利润总额83.1亿元，同比增47.9;卡特彼勒中大挖中国市场再次蝉联**;日本建机上半年微增，零部件大幅增长11%;瓦轴2015年海外收入增长27.6%等。

在此看来，中国工程机械设备资源丰富，巨大的市场保有量为二手设备市场的繁荣提供了可靠、必需的资源基础。随着工程机械市场保有量的不断增加，二手工程机械的交易规模也在不断扩大，且呈现上升趋势。

企业合作促进二手交易发展

中联重科华东分公司举行二手设备战略合作签约仪式

4月15日下午，中联重科华东分公司二手设备战略合作签约仪式在南京举行，中联重科工程机械集团副总裁、华东分公司负责人殷正富，战略合作单位负责人及片区相关人员参加了签约仪式。

据悉，本次签约的两家加盟商是经分公司充分审查、遴选出的标杆企业，有较长时间的行业从业经验，资信良好，具备规模化盘活能力和大批优势的忠实客户。

在签约仪式之前，战略合作单位负责人分别介绍了各自企业近年来的经营状况，以及与中联重科的合作规划，对分公司二手设备战略合作项目表达了强烈的合作意愿和完成任务的决心。随后，工程机械集团副总裁、华东分公司负责人殷正富代表中联重科分别与两家战略加盟商签订了2016年华东分公司二手设备合作总协议，两家战略合作单位预计将采购公司二手设备达数千万元。此次战略合作协议签约，实现了华东分公司二手设备战略合作的良好开局。

徐工集团海外二手设备研讨会

2月25日，以“新理念、新合作、新机遇”为主题的徐工集团海外二手设备业务研讨会在徐工进出口公司二楼多功能厅隆重召开。来自东南亚和非洲区域的十余个国家的20余位客商代表在利氏兄弟(北京)公司带领下齐聚徐工，共同探讨二手车业务合作。

研讨会上，利氏兄弟和区域经销商积极分享各自市场二手设备经营模式和相关法律法规，为徐工海外二手车业务建言献策，提出很多宝贵建议。徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森先生向代表团解读了徐工针对海外二手车制订的相关政策和规范标准体系。会上，徐工进出口公司与利氏兄弟(北京)公司签订了战略合作协议。

研讨会后，代表团一行先后深入徐工道路、徐工铲运、徐工混凝土、徐工重型和徐工挖机等事业部参观厂区生产制造现场，了解徐工再制造实力和二手设备概况。

2015年，在宏观经济萎靡不振的环境下，全球工程机械行业延续之前的疲软走势，行业景气度持续下降，产销增速继续回落。中国工程机械行业也经历了近五年连续下滑的持续低谷。8类主机销量同比降幅进一步下探至42.6%，是2014年降幅的2.5倍，行业在持续低谷中再度重挫产能严重过剩，应收账款高居不下，风险急剧叠加，频现关停并转和收编重组，成为行业新常态。但徐工集团的产品出口却在“一片凄风寒雨”中有所亮色：在欧美**市场及亚非拉新兴市场均取得了不俗成绩，继续保持中国工程机械品牌出口和自营出口双**的位置。徐工汽车起重机、全地面起重机、履带起重机、随车起重机、装载机、平地机、压路机、摊铺机、旋挖钻九大类主机出口位居国内**。

拍卖会让二手机市场火热

2016年4月16日，深圳，易极-龙安联合机械市场原装进口二手机拍卖会如期举行!

整个三月份，挖掘机市场的行情回暖迅速，现在是销售旺季，此次拍卖会能够一次性集齐70余台上等纯原装进口二手设备更是实属难得，二手设备市场鱼龙混杂，以三手、四手设备冒充原装进口二手的行为时有发生，龙安联合机械市场为客户承诺所上拍的设备均是原装进口二手挖掘机，国内无使用记录的上等纯二手车。经过激烈竞价，全场上拍71台设备，成交了53台，成交金额为1971.5万元。

本场拍卖会也是易极第四次“同步拍、直播拍”。易极不断在拍卖领域**与突破，采用“音视频同步”，“线上线下同步竞价”的方式在工程机械领域的拍卖****。目前已经成功实现了音视频同步拍卖，PC、移动端等可以同步观看直播。在易极网络平台就可以直接竞拍现场设备，实现跨地区，跨空间的买家相互PK，把竞拍的热浪推到新的高潮。提高体验，重视服务，2016年，易极拍将继续努力增加线上的功能、提高线下服务。

从“互联网+”看二手机微商发展

在第十二届国内人民代表大会第三次会议开幕会上，李克强总理在政府工作报告的“新兴产业和新兴业态是竞争高地”的部分提到：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

把“互联网+”和微商结合起来，本来微商就是互联网发展后社交工具衍生的的附属品。可以说微商更强调买卖之间的交流和沟通。那么将一个互联网强大地球村的时代，互联网使我们足不出户就尽天下事，微商和互联网的结合也将是一个新型的强大产业。易极微商是为工程机械行业精英专门定制开发的，一种零门槛、零成本、*简单、有效的营销工具，是帮助大家实现互联网转型的*佳途径。易极微商使用便捷，操作简单，管理方便，买卖迅速，每天上传大量一手车源信息供大家代理!注册就可以开店，自己就可以上传设备，实名认证后就可以代理分销，上千名经纪人帮您卖车!

目前，斗山、山重建机、沃尔沃、福田戴姆勒、三一重工等厂家已经入驻易极微商，厂家一手上等车源都在通过易极微商持续发布中，平台现有车源数辆突破两千台，先行一步的经纪人已经在易极微商上实现了百余辆上等机的销售，好车正在被别的经纪人出售中，体验易极微商对传统二手机销售模式的变革与**!

认证+质保让二手车市场有保障

目前，国内二手车市场存在的信息不对称、车况不透明、价格不真实、售后无保障等现象，让消费者在选购二手车时颇有疑虑。

3月15日，北京北辰亚运村汽车交易市场(以下简称亚市)与宝固汽车技术服务(北京)有限公司(简称宝固)签约共建“亚市宝固售后质保中心”，将亚市二手车诚信服务体系升级至2.0版，利用检测认证和售后保修让二手车消费者“敢买，放心用”。亚市自2010年起开展二手车业务，2013年3月15日推出“阳光认证二手车”，征集车易拍、车猫、UC、58快拍4家第三方评估认证机构为商户服务，要求从亚市销售的二手车100%经过认证，解决了消费者放心买的问题。而宝固是一家成立于2013年的金融保险服务商，替消费者整合各方资源，提供售后质保服务。宝固总裁杨晴光介绍，“这个服务就是管理风险，帮消费者管理和匹配资源，让有抗风险能力的公司去承接风险，让优良维修商为顾客提供维修。车险负责意外事故，我们负责售后保修。”

中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，二手车市场要转型升级，**步是建立诚信让消费者放心;**步是扩展完善二手车交易产业链，比如检测、认证、质保，包括下一步的二手车金融等。

在二手车实际交易过程中，仅有评估认证或仅有售后质保都不能让消费者完全放心，二者配合才能形成服务闭环。杨晴光认为，与新车相比，质保在二手车领域更容易有所作为，质保与二手车在实践中结成互助共生关系，彼此促进。亚市副总经理蔡海员介绍，今年1月1日起对亚市销售的二手车实行**检测认证，凡是在亚市销售的二手车都将具有第三方检测认证报告，且检测符合标准的车辆都将由亚市免费提供一个月的宝固质保服务。

据悉，亚市是国内有形市场中**家**推出二手车完整系统品牌认证服务以及售后质保服务的市场，这顺应了二手车市场经营与消费的潮流，将促进二手车市场转型升级和二手车市场的健康有序发展。

孔子曰：“岁寒，然后知松柏之后凋也。”在行业发展寒冬期，国内二手工程机械市场还是蓝海，未来15年将是二手设备流通产业发展的黄金时期。我们应从欧美、日本等二手工程机械行业、市场发展良好的国家吸取经验，将我国的二手工程机械市场发展壮大，为各行各业提供质优价廉的二手工程机械，为国家的飞速发展尽微薄之力。

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